Почему наша реклама не работает?
По факту человек не приходит в соцсети покупать. Посидеть, полайкать, отдохнуть но не покупать. И если его бомбить объявлениями в рекламе "купи" - то он даже смотреть не будет.
Как нам соприкоснуться с человеком:
1) это та реклама, которая идет в новостной ленте.
2) это площадка (сайт, страница в соцсетях,, лендинг) - и она должна быть вау!
Не нужно переживать и делать сто лишних движений сразу.
Разберем основные причины:
1. Нет кликов.
Для начала нужно проверить то, что влияет на кликабельность:
- не правильно подобрана целевая аудитория (ЦА).
Мы показываем рекламу не тем людям. Нужно перенастроить ЦА, максимально сегментировать в группы, и каждой группе показывать свои объявления, чтобы человек увидел себя, свои интересы и боли, и финальный результат, который Вы хотите им дать.
Важно! Искать целевую аудиторию нужно постоянно, не зависимо от кликабельности.
- не то показываем.
Наши креативы не нравятся людям. Необходимо потестить картинку в рекламной компании, или текст, и тестить одновременно несколько рекламных кампаний и смотреть какая лучше работает, где лучше результаты.
2. Есть клики но нет регистраций, подписок, заявок, нет ничего, только трафик.
- в 90% случаях причина в том, что Ваш сайт не конвертит.
Проверяем в аналитике показатель отказов. Проверяем в вебвизоре что человек делает на нашем сайте и в зависимости от его поведения мы принимаем решение об изменении чего то на сайте.
Сайт должен быть адаптивным под мобильное устройство, быстро загружаться, быстро скролиться. Покупатель сейчас нетерпеливый. Все эти слабые места лучше всего отследить в аналитике.
3. ОК. Оптимизировали сайт, все работает, но человек оставляет заявки, а потом не покупает.
- здесь момент конверсии уже у себя, как у вас настроена продажа: отдел продаж звонит, или емейлы отправляются, или пуш уведомления. Здесь нужно разобрать процесс.
Минимум шагов до покупки - основное условие качественных продаж.
А Ваша реклама хорошо работает?
